阿里国际站流量破局：获取免费流量的七大核心法则
有人经常向我咨询阿里国际站运营太难了，我总结了以下几个问题，一一给大家回复一下
针对以上问题我来回答一下：如何在少花钱多办法事的情况下把阿里国际站这个平台把它给做好，其实答案是可以的。但是这里面呢，有一个前提，就是你必须得精通阿里巴巴所有免费流量里面的规则，并且把它给执行到位，我们才有机会获取到阿里巴巴里面更多的一个免费的流量。
我们就会直接把7种获取免费流量里面的方法跟执行步骤分享给大家。
运营核心逻辑图： 流量底座： 5分结构化发品（覆盖精准长尾词）。 流量助推： 智能橱窗 + 90天新品扶持期。 转化引擎： 询盘、TM咨询、信保订单。 权益突破： 官方活动报名 + 高等级（金/银牌）RFQ 抢占。 终极形态： 进入 Top Rank 榜单，如何让品牌进入热搜霸榜。那么首先我们得来分析一个问题，阿里巴巴会把免费的流量分配给谁呢？其实非常简单，一定是分给海外买家喜欢的产品，因为这个流量它是不花钱的。但是的话买家喜欢什么产品呢？阿里巴巴里面给出了3个线索步骤。
第一个动作来说的话就是询盘、TM咨询，还有信保订单。只要踩中三个动作里面的一个动作，甚至到三个动作，那么这些产品就是阿里买家喜欢的产品，也就是我们优爆品里面的一个评判的一个标准。所以接着来说的话，我分享7种免费流量的获取的方法落地动作里面的一个实操。
第一种方法：精准发品与新品扶持
那么获取免费流量里面的第一种方法，其实呢就是发品。因为我们发了产品，阿里巴巴首页里面有一个叫平台新品的一个专区，它是专门对那些新发的产品它的一个流量的一个扶持。所以的话在90天内这些产品它都是有扶持期的。所以来说的话你的发品数越多，我们一定获取到更多的免费流量，但是也不是盲目发。
你在发品的时候的话，你一定要把关键词的覆盖把它给完善好。所以每一个品类你至少得找到多一些跟这个产品匹配的精准的长尾关键词。也可以让AI在商机卖点中自动匹配上，并且用AI主标题的方法把这些关键词全部嵌入到在你要新发的这个产品标题上，并且是千人千面的结构化数据。
什么是千人千面？就是每一个产品都针对不同的买家视角去写，不要重复。自定义属性，商机卖点，公司简介，FAQs,因为现在所有的搜索都是基于AI智能搜索了，AI需要结构化数据，这种发品才是有效的。
同时要将首图或主图场景化，因为标题跟首图就是我们店铺产品里面的流量的入口，所以的话发出去的产品我们必须得单独的优化下。这一个主图是不是市场上有竞争力的，那么具体的操作落地动作的话，就是你得找到这几个关键词里面，针对这个产品的使用买家，用AI做出对应的场景图片来，如下图，
阿里后台也有一个生意助手，可以单独生成不同风格的场景图。当然如果你觉得一个一个去生图太麻烦，工作量太大的，我们用工具可以智能化批量根据场景提示词生成高度匹配的主图出来，并直接添加好。
而这里面的话，首图点击率高的标准就是3%。如果你这个产品它的点击率能超过3%，说明这个产品具备了爆品的一个潜力。
当然不是最近新发的产品就有流量扶持，新品的流量扶持是必须符合以下规则的，我们要了解一下阿里的入选新品池规则：
基础条件：90天内新发品（或者180天内新发定招品) + 30天内海外访客≥1 + 非重复铺货商品
基础条件满足后，再满足以下任何一项即可：
1）商品成长分≥75分且近30天搜索曝光点击率大于2% 且30天内有商机，包括询盘，TM，订单。
2）近30天搜索曝光量大于20且近30天搜索曝光点击率≥4%
如果没有符合以上规则是不会获得流量扶持的。
第二点：打造优品与爆品的结构化策略
那么第二点来说的话针对优品和爆品来说的。优品相对来说，容易些，但是爆品就比较难。我们在了解解决这个问题的时候，先来了解一下规则。
想要升级成优品，最关键的是以下规则：
交易品：近90天商品的支付买家数到 1
非交易品：近90天[TM+询盘]人数到 2
爆品就比较难:
提升近90天[TM+询盘]人数到 20
提升近90天商品的支付买家数到 4
提升近30天访客人数到 1
提升近90天[TM+询盘]转化到 4%
优品和爆品权益：但是他们的权益又差不多。如下图
1：专属广告助力。加入广告优品助推计划，可享专属流量加速扶持。
2：导购直通。Hot sellling & Most popular APP端榜单，仅限优爆品准入。
3：更多扶持机会。绑定橱窗获得更多流量扶持、更多站外资源曝光等多种扶持机会。
第三个动作：精准绑定橱窗资源
我们叫橱窗。每一个店铺它都有橱窗出口通的店铺它是有10个橱窗，而金品的店铺它是有40个橱窗的。所以这些橱窗位应该是每一位做国际站的商家朋友必须把它给用好的。
阿里巴巴在搜索规则里面明确指出，橱窗产品是得到流量的一个加权的。所以橱窗产品你应该绑定哪些产品呢？绑定公司成交最多的，点击率最多的，商机率最高的产品，把这些产品加到橱窗里面，利用橱窗这一个权益，把我们这个产品的权益把它给推起来。
智能橱窗助手是提升店铺运营效率与流量转化的核心工具。开启后，系统会基于大数据、买家偏好及产品属性，自动计算并填补空闲橱窗。它每日动态替换并推荐最具潜力的产品，以最大化获取曝光、点击与询盘，彻底解放了人力。核心技巧在于数据复盘与一键优化。系统后台直观对比了近三十天“智能命中”（算法推荐且正在投放）与“非智能命中”（仅人工投放且未被推荐）的橱窗效果。若智能命中数据表现更优，说明算法比人工选品更精准。
日常实操建议：定期检查按效果倒序排列的“非智能命中”列表。若发现人工投放的产品表现不佳，可直接选中并点击“一键托管”。系统将自动移除劣势品，并接入智能算法推荐体系，从而确保橱窗资源产出最大化的买家效益。
很多人把橱窗加权到优品或爆品上去，这种做法，本身没有错，可以形成马太效应，打爆款用。但是我的实操建议是加到潜力优品上去，让产品容易去升级成优品，为我所用。
第四个动作：全量收割官方活动流量
后台的官方活动报名，说的话各行各业里面阿里都有小二，他们会围绕整个行业里面的需求和痛点，制定不一样的那些叫做的一个场景活动的流量。
说的话你打开后台里面，把能报的活动全部都给我报了。有些是低MOQ的，有些是免费拿样的，有些是促销打折的，我觉得没有关系，只要客户能进来，我们慢慢筛选就好了。一旦你报名通过之后，你的产品就进入到这个专区了，而这里面的流量都是优质的免费的流量。这一点不是赚钱，就是先把店铺权重和活跃度做起来，不让店铺沉寂下去。
第五个动作：利用信保订单撬动榜单排行
我们也是最关键的动作叫走信保订单。因为可以这么说，就你哪个产品走了信保订单，就等于说你给阿里交了一笔保护费，阿里一定会给你更多的一个流量的扶持。
信保还可以提高店铺的权重，卖家等级，让5分结构化数据的产品更容易获得排名。是做阿里的很重要的一个运营方法。所以来说的话，信保订单走哪一个产品应该是每一位老板要做好一个规划的，同样的道理也是绑到我们的那些橱窗的产品上面去。
因为我们在首页里面的话，我们有一个专区叫Top Rank。Top Rank里面的话它有三个排行榜，一个叫支付买家排行榜，一个叫评价的排行榜，当然还有一个叫商机榜。所以这3个榜单，他都跟我们信保订单走哪个产品有关。
如果我们把信保订单这个工具用好了，累积到两三个产品，能够进入到行业的榜单，也就是前20名。那我告诉你，你这个产品赚发了，你的店铺就卖这个品，你一年绝对是赢回平均以上的了。
第六个动作：RFQ 分层收割策略
第六个动作，我认为也是最重要的一个动作，就是每个店铺每个月他都有了20个RFQ。这是所有做阿里国际站里面，首先得掌握的最重要的一个技能，因为精品和出口通它都是20个RFQ。
那么阿里巴巴里面的RFQ它是有分层的，它分成了金牌银牌和铜牌。所以的话所有L4买家发的RFQ都属于金牌RFQ，所有L1和L3买家发的RFQ都属于银牌的RFQ，所有L0和L1的买家发的RFQ都属于铜牌的RFQ。
所以我们应该要贴着RFQ的规则，比如说怎么做才可以报到更多的金牌的RFQ，然后优先报金牌的，再报银牌的，最后迫不得已我们才来报铜牌的RFQ。这个RFQ有点氪金，金品获得的权益比普通的出口通权益要高。在市场经济情况下，希望大家理解。
第七个动作：阿里巴巴国际站品牌霸榜和上热搜榜
如何把公司的品牌做到阿里的热搜词或是首页的下拉菜单中？品牌词坚持在阿里热搜榜上面，到时同行都拿这个词去发布产品，炒起来。这个就牛了。
具体怎么做，加一个我们的客服微信，这是属于独门方法，可以做，但不能公开，你懂的。
以上就是免费获取流量的7种方法。如果你7条都做到位了，你依然觉得没有挣到钱，那这个时候，也许付费流量才是我们最高的ROI。