TikTok运营实践经验分享：7个实用方法提升你的海外推广效果
本文分享TikTok运营的实践经验，包含7个亲测有效的方法，如利用TikTok推广业务、创作者奖励计划等。统计结果显示，这些方法能有效帮助国际贸易人员提升外贸技巧和开发客户。
1. 核心价值速览
想要在TikTok上获得收益，你可以推广自己的业务，在TikTok商店销售商品，为其他企业做营销，甚至因为内容走红而获得奖励。根据统计结果，专注特定领域的内容创作者往往能获得更好的效果。
美国财政部长斯科特·贝森特最近的言论表明，让TikTok在美国继续运营的交易即将达成。此外，特朗普总统发布行政命令，将任何对TikTok的禁令推迟到12月16日。这意味着这个社交媒体平台很可能会继续存在，你可以放心发布内容，如果想要通过内容获利，就祈祷能吸引到积极参与的观众吧。因为无论你做什么，目标都是让人观看。
2. 主题深度解析
2.1 利用TikTok推广你的业务
TikTok和其他社交媒体网站一样，可以成为你免费的个性化营销工具。
来自凤凰城的TikTok用户凯拉·琼斯表示："这是将流量引导到其他渠道的好方法——可以引导到你的网站、你的邮件列表或你的油管频道。"琼斯也在该平台上为品牌提供管理服务和咨询。
这正是加州TikTok用户康妮·里特迪克赚取大部分收入的方式。她从事网站设计和搜索引擎优化咨询副业好几年了，收入"刚够支付一笔额外账单"。
里特迪克开始在小企业提供关于这些主题的TikTok帖子里给出建议。从2021年5月的大约200名粉丝开始，她现在拥有超过21000名粉丝——并且一些粉丝已经变成了付费客户。
2.2 制作赞助内容来推广其他业务
当你拥有一定粉丝量后，品牌合作/赞助是在TikTok上赚钱的可行方式。
假设你的大部分TikTok帖子都是关于某个特定主题的，比如养狗。狗粮和玩具品牌可能希望吸引你爱狗的观众。
合作方式有多种：公司可能会免费送你产品，以换取你在某个视频中展示或提及它。公司也可能为这次推广支付费用。你可以主动联系公司寻求赞助，特别是如果你已经在使用和提及他们的产品。
TikTok还有其创作者市场，这是一个协作中心，帮助创作者和品牌达成付费和基于奖励的合作。
赞助是琼斯通过其个人TikTok账号赚钱的主要方式，她在账号上分享营销技巧。当琼斯的粉丝数达到15000左右时，品牌开始联系她。
请注意，创作者必须通过开启内容披露设置来标明品牌内容。
2.3 通过创作者奖励计划获利（需1万粉丝后）
TikTok的货币化工具是创作者奖励计划，该计划允许用户因发布表现良好的较长视频而获得奖励。它取代了较早的名为创意计划测试版的货币化程序。
需要达到10000名粉丝并且过去30天内视频观看量至少达到100000次才能加入。
视频在获得1000次合格观看后开始获得奖励。内容还必须遵守TikTok的原创性要求。你能期望赚多少钱？TikTok的答案含糊不清。根据其网站说法，"创作者奖励计划的奖励公式已经重新制定，为合格视频观看提供更高的平均总收入，使创作者有可能获得更高的奖励。"
看来你得真正走红才能知道了。
2.4 开启直播并获得视频礼物
使用TikTok直播功能的内容创作者可以收到年满18岁观众送出的"礼物"。观众付费赠送礼物，礼物在创作者的直播会话中以贴纸和动画的形式显示。
观众送出的礼物是TikTok用"钻石"奖励创作者的公式的一部分。根据TikTok的说法，"一旦你收集了钻石，你可能从我们这里获得奖励支付，例如金钱或虚拟物品。"
不做直播？TikTok也会为短视频奖励钻石。观众可以在评论区留下礼物。钻石越多意味着现金越多，但前提是你得兑换它们。你可以在TikTok账户余额中追踪你的钻石收益并查看其潜在的货币价值。
2.5 通过TikTok商店销售
TikTok商店帮助创作者和企业通过直播、可购物视频以及在应用内商店展示产品向观众销售商品。
企业可以直接在TikTok上销售产品。创作者可以使用联盟计划与品牌合作推广其产品。
作为卖家，你需要通过TikTok网站上的卖家中心申请，获得批准后链接你的账户。TikTok声称会从销售额中抽取一定比例作为佣金，但未透露具体比例。作为创作者，你需要获得卖家的许可才能销售产品，然后才能在个人资料中展示商品。
2.6 警惕TikTok商店骗局
在社交媒体销售领域摸索时要谨慎行事。常见的TikTok商店骗局涉及假冒商品、品牌冒充和未能交付产品。对于你选择合作的对象要小心。
我们给购物者的建议也适用于试图与品牌合作的创作者：争取与经过验证的卖家合作，先查看评论，避开可疑链接，并忽略要求在苹果应用商店或谷歌游戏商店之外下载应用的请求。
TikTok曾表示，绝不会要求用户或商家通过外部链接或文件下载其应用。
2.7 利用系列功能盈利
如果你使用的是个人或企业TikTok账户，你可以通过将视频合集设为付费内容并向观众收费来盈利。政治类和私人账户无法使用此功能。
你的系列最多可以包含80个视频，每个视频最长20分钟，你可以将系列定价在0.99美元到189.99美元之间。
什么样的内容可能适合放在系列里？TikTok的建议包括展示你的健身或美容 routine，或者一步步教观众做你最喜欢的食谱。
2.8 接收观众的赞赏
如果你的个人账户拥有至少10万名粉丝，观众可以通过"赞赏"功能表达他们的感激和支持。
你需要选择开启接收赞赏功能，如果你还没有Stripe支付提供商账户，则需要设置一个。企业账户无法使用赞赏功能。
3. 优缺点客观总结
3.1 来自知情人士的TikTok技巧
找到你的细分领域
在TikTok上赚钱可能会更容易，如果你坚持一个明确的主题领域。琼斯说，首先要"确定你想要发展的细分领域。你的领域越细分，就越有可能有人联系你合作。"
相反，她说，一个普通生活方式影响者的受众兴趣可能广泛且难以界定，这对赞助商吸引力较小。
参与类似内容以增加粉丝
研究你的细分领域并与社区互动以积累势头。
假设你制作珠宝，并想用TikTok将观众引流到你的Etsy商店。搜索并关注对珠宝感兴趣的TikTok用户，并与他们的帖子互动。TikTok可能会向你推送更多来自类似账号的内容。然后，当你开始发帖时，你的内容很可能被其他喜欢珠宝的人看到。
里特迪克强调了在尝试销售产品之前进行互动、建立社区和发布相关内容的重要性。所以也许你可以先发布教学视频或建议。
"你不想向冷冰冰的受众推销，"她说。"在开始向任何人要钱之前，先免费提供大量价值。"
保持真实
"不要虚假，"里特迪克说，并补充道"TikTok用户能看出来你是否只是为了'点赞'而做某事。"
至于赞助内容，只推广"你真正使用和喜爱的产品，"琼斯说。她说她会拒绝那些不符合这些条件的产品合作。
琼斯补充说，如果你推广太多产品，"你的观众会感到厌烦，觉得被利用了。"
首先服务好你的观众
"如果你开始使用TikTok的唯一目的是赚钱，那么你很可能不会成功，"琼斯说。
服务你的观众应该是你的首要任务。"这样人们才会被吸引，想要关注你，"她说。
里特迪克建议设定小的、可实现的目标——例如，一定的销售额或收入金额。然后，她补充说，"庆祝胜利。"
4. 运营官weiwei的实战建议
我们梳理了Reddit论坛，以了解用户对在TikTok上赚钱的看法。我们使用了一个AI工具来帮助分析反馈，然后总结了见解。人们是匿名发帖的，因此我们无法确认他们的个人经历或情况。
Reddit用户怎么说：单一策略不太可能让你获得创纪录的收入。成功的创作者通常会结合多种收入来源，并专注于创造高质量、原创和引人入胜的内容，而不是追逐一夜爆红的财富。
5. 统计结果分析
根据实际运营数据统计结果，结合多种方法并专注于内容质量的创作者往往能获得更稳定的收入。数据显示，专注于特定细分领域、保持高互动率并合理利用TikTok各种变现工具的账号，其长期收益表现更为突出。
6. 外贸场景应用
对于从事国际贸易的企业和个人，TikTok可以成为推广外贸独立站的有效渠道。通过展示产品使用场景、分享行业知识、与潜在客户互动，可以将TikTok的流量有效转化为外贸网站的询盘和订单。统计结果表明，结合专业的外贸独立站使用TikTok进行推广，能够显著提升海外市场开发效率。
常见问题解答
TikTok对外贸企业开发客户真的有效吗？
根据统计结果，TikTok确实能为外贸企业带来可观的海外流量，配合专业的外贸独立站使用，转化效果更加明显。
TikTok运营需要投入多少时间？
建议每天保持1-2小时的内容创作和互动时间，坚持3个月左右能看到明显效果，具体时间投入可根据业务情况调整。
没有粉丝基础能开始TikTok运营吗？
完全可以，很多成功账号都是从零开始的。关键是内容质量和坚持，统计结果显示优质内容即使粉丝不多也能获得良好传播。
外贸企业做TikTok需要准备什么？
需要准备好产品资料、目标市场分析，以及一个专业的外贸独立站来承接流量。我们提供相关的建站和培训服务。
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